第116屆中國進出口商品交易會(簡稱“廣交會”)一期於10月19日閉幕。廣交會官方網站發佈信息稱,截至18日,儘管本屆大會一期到會採購商比上屆同期有所減少,但和去年同期舉行的第114屆一期相比,到會採購商人數明顯增長。與此同時,受全球經濟不景氣、需求放緩等因素影響,我國兩大主要外貿產品種類機電和五礦產品成交有喜亦有憂。
  在此大環境背景下,廣州作為中國傳統的“外貿大市”,今季廣交會一期表現如何?廣州本土外貿企業的進出口貿易出現哪些新的變化?在新經濟帶動下,電商對外貿企業又有多大影響?南方日報記者走訪“廣交會”一線廣州本土外貿企業,試圖瞭解“廣交會”風向標下的廣州外貿新走勢。
  記者觀察發現,在大環境喜憂參半之下,不少廣州本土外貿企業打出創新牌,以高科技、新產品招徠註意,尋找新的市場出路。
  南方日報見習記者 朱偉良 記者 陶達嬪
  高科技智能化產品受青睞
  近年來一些傳統行業外貿生意越來越不好做已成為不爭的事實。經營傳統燈飾的廣州交易會經濟發展有限公司銷售經理遲侃坦言:“我跟了十幾年廣交會,這兩年的外貿行情比較一般,今年與去年持平,但人流更少。”他分析,因為客流基數減少,上門問詢率自然也降低,即便是聖誕前,出口貿易仍是平淡。
  不過,記者走訪時發現,並非所有展位都遭到“冷遇”,品牌商和主打高科技智能化產品的企業還是受到外國客商的關註。比如,海爾的品牌展區,一款傢具電器全智能化系統備受外商青睞,這款系統可以通過手機網絡全盤控制家裡的所有電器,甚至只要聯繫上終端路由,連燃氣的開關都可以遠程控制。“要是外出忘記關火,在街上只是手機有3G或者wifi就能遠程關閉。”展示人員表示,該款系統少則幾千元多則幾萬元,適合不同消費人群的使用。
  而在電子產品區域,名為“shining3D”的3D打印企業,小小展位竟然吸引了十多名客商排隊問詢。記者現場觀察到,儘管這個展位只有十平方米不到,但是短短幾分鐘,就有來自西班牙、沙特阿拉伯的客商遞上名片,一名西班牙的女客商還表態,要求此後與企業郵件聯繫。
  Print—rite公司的趙女士告訴記者,他們的企業是做打印耗材的,近兩年才開展3D打印的新項目,令其意想不到的是,在展位中擺出的幾個印表機器人和公仔反而最受關註..
  創新成開拓市場重要“武器”
  外貿市場持續低迷之下,讓不少廣州本土企業倒逼自己產業調整,記者走訪廣交會攤位發現,部分廣州企業在創新和研發方面的突破與成果,開始在廣交會攤位上嶄露頭角,贏得關註。
  廣州擎天機械公司主要製造家電配件以及製造配件的機器,據透露,該公司一年外貿總額可達20億元人民幣。營銷專員王博介紹,根據這5天的展會期,外貿的情況不太樂觀,一方面是家電行業已經走向成熟,市場的競爭趨於白熱化;另一方面,主要市場中東和非洲政局不穩,到當地開廠條件不成熟,企業必需承受國內日益增長的原材料和人力成本壓力。據他估計,今年該公司的外貿與去年持平,或有一成左右的下降。
  “為應對新的變化,我們堅持’走出去’戰略,發展機器代人計劃,設計高頻率焊接機”,王博介紹,這些創新的產品很受關註,不過生產慣性實現轉變則需要一定時間,經過時間檢驗才知道這批創新的機器能否對應中東和非洲的需求。
  廣州虎頭電池集團有限公司是廣州的老牌企業,其製造的“555”電池曾在市場創造輝煌業績,不過面對變化莫測的市場,這家傳統製造業企業面臨更多挑戰。國外貿易部區域經理丘偉傑表示,今年前來採購的非洲客商減少,為此,公司推出LED燈、汽車啟動電池、聚合物理電池等新型產品開拓市場,保持外貿總量。這些創新的產品頗受市場追捧,尤其是來自歐美的客商。“幾天下來,現場落實了幾張訂單,連擺放展廳的樣品都被外商買走。”
  摸著石頭闖“電商市場”
  電商是近幾年曆久常新的話題,電商對外貿企業有多大影響?外貿企業反應又是如何?記者走訪發現,相對於內銷的對電商的熱烈,企業對於外貿的電商態度謹慎。記者發現,小家電和電子產品與電商結合較快,而機械、零配件製造則傾向於傳統的貿易模式。
  廣州韶創貿易有限公司是一家人造瓷企業,與一般的陶企不一樣,該公司主要使用石材和混合材料造天然材料的質感,面向中高端消費人群。進出口部助理經理程娟娟說,企業投入研發和技術多年,質量是行業內的領先水平,產品比較適合歐美客戶。她說,由於國內對人造瓷消費還沒成熟,傢具裝修個性化不明顯,所以企業主要還是面向外銷。
  程娟娟透露,企業已和外國電商公司洽談,期望能在歐美開展電商之旅。“自建平臺成本高,我們不參與具體電商運作,按照需求把產品從中國運出去,以合作模式運營國外電商。”
  廣州交易會經濟發展公司銷售燈具,只做外貿,一年外銷約1000萬美元。銷售經理遲侃告訴記者,該企業曾“試水”電商,但流量起不來,以失敗告終。他說,雖然電商是時代大潮,但不能“包打天下”。遲侃分析,外貿企業都是做批發起家,走量獲取利潤,但電商主要面向消費終端,數量少個性化要求多。“企業不可能為幾十個燈具專門開工生產,因為這是一門虧本的生意。”  (原標題:高科技招徠人氣 “觸電”喜憂參半)
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